როგორ გავყიდოთ ლიზინგით აღებული ავტომობილი — ეტაპობრივი გზამკვლევი

როგორ გავყიდოთ ლიზინგით აღებული ავტომობილი — ეტაპობრივი გზამკვლევი
 

ლიზინგით აღებული ავტომობილის გადაცემა ისეთივე მარტივი არ არის, როგორც სრულად თქვენს საკუთრებაში არსებული მანქანის გაყიდვა, თუმცა სწორი დაგეგმვით ეს შესაძლებელია. პირველ რიგში, გადახედეთ ლიზინგის ხელშეკრულებას და დაადგინეთ გამოსყიდვის თანხა (payoff) — ეს არის თანხა, რომელიც უნდა გადაუხადოთ ლიზინგის კომპანიას ავტომობილის სრულად გამოსასყიდად. შემდეგ განსაზღვრეთ მანქანის მიმდინარე საბაზრო ღირებულება ონლაინ ინსტრუმენტების ან დილერის შეფასების საშუალებით და შეადარეთ იგი გამოსყიდვის თანხას.

თუ საბაზრო ღირებულება აღემატება გამოსყიდვის თანხას, შეგიძლიათ მოგება მიიღოთ კერძო მყიდველზე გაყიდვით ან trade-in გზით ჩაბარებით. დაუკავშირდით ლიზინგის კომპანიას, მიიღეთ თანხმობა და ინსტრუქციები გადაცემის პროცესისთვის — ზოგიერთ შემთხვევაში მყიდველმა თავად უნდა დაფაროს ლიზინგი ან განახორციელოს გამოსყიდვა. საბოლოოდ, გააფორმეთ გაყიდვის დოკუმენტები, დაფარეთ ლიზინგის ვალდებულება და გადასცეთ საკუთრების უფლება ან ლიზინგის ვალდებულება ახალ მფლობელს. ამ ნაბიჯების დაცვა უზრუნველყოფს პროცესის სწორად და ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად შესრულებას.

შესაძლებელია თუ არა ლიზინგით აღებული ავტომობილის გაყიდვა — როგორ მუშაობს პროცესი
 

როდესაც თქვენ იყენებთ ავტომობილს ლიზინგით, იურიდიულად მისი მფლობელი არ ხართ — საკუთრების დოკუმენტი (title) ლიზინგის კომპანიას ეკუთვნის მანამდე, სანამ გამოსყიდვა არ განხორციელდება. სწორედ ამიტომ ბევრ ლიზინგის მომხმარებელს უჩნდება კითხვა: შემიძლია თუ არა ლიზინგით აღებული მანქანის გაყიდვა ხელშეკრულების დასრულებამდე? მოკლე პასუხია — დიახ, მაგრამ მხოლოდ გარკვეული პირობებით და დამატებითი ნაბიჯების გავლით.

ძირითადი ცნებაა ლიზინგის გამოსყიდვა (lease buyout ან payoff) — თანხა, რომელიც უნდა გადაიხადოთ, რათა ლიზინგი გადაიყვანოთ საკუთრებაში. ეს თანხა, როგორც წესი, წინასწარ განსაზღვრულია ხელშეკრულებაში (ე.წ. ნარჩენი ღირებულება — residual value) და მოიცავს დარჩენილ გადასახადებს, საკომისიოებსა და გადასახადებს.

თუ თქვენი ავტომობილის მიმდინარე საბაზრო ღირებულება აღემატება გამოსყიდვის თანხას, თქვენ გაქვთ დადებითი კაპიტალი (positive equity). თუ გამოსყიდვის თანხა უფრო მაღალია საბაზრო ფასზე, წარმოიქმნება უარყოფითი კაპიტალი (negative equity) და განსხვავების დაფარვა დაგჭირდებათ.

დამატებითი სირთულე ისაა, რომ ბევრი ლიზინგის ხელშეკრულება შეიცავს მესამე პირის მიერ გამოსყიდვის შეზღუდვას, რაც ნიშნავს, რომ შეიძლება დაგჭირდეთ ლიზინგის კომპანიის ნებართვა მანქანის სხვაზე გასაყიდად.

შეჯამებით — ლიზინგით აღებული ავტომობილის გაყიდვა არ არის მარტივი „გაყიდე რაც შენია“ პროცესი; ეს ორსაფეხურიანი მექანიზმია: ჯერ უნდა უზრუნველყოთ საკუთრების მიღება, შემდეგ კი განახორციელოთ გაყიდვა.
 

როგორ გავყიდოთ ლიზინგით აღებული ავტომობილი — ეტაპობრივი პროცესი
 

ნაბიჯი 1: გადაამოწმეთ ლიზინგის ხელშეკრულება და მოითხოვეთ გამოსყიდვის თანხა

დაიწყეთ ლიზინგის დოკუმენტების გადახედვით. მოძებნეთ ნარჩენი ღირებულება (residual value) და პუნქტები, რომლებიც ეხება ხელშეკრულების ვადაზე ადრე შეწყვეტას ან მესამე პირზე გაყიდვას. შემდეგ დაუკავშირდით ლიზინგის კომპანიას და მოითხოვეთ მიმდინარე გამოსყიდვის თანხა (payoff quote), რომელიც მოიცავს დარჩენილ გადასახადებს, შესაძლო ვადაზე ადრე შეწყვეტის საკომისიოებს და გადასახადებს.

ეს გამოსყიდვის თანხა არის თქვენი საწყისი საზომი: ნებისმიერი პოტენციური გაყიდვა მინიმუმ ამ თანხას უნდა ფარავდეს (სხვა შემთხვევაში თქვენ მოგიწევთ განსხვავების გადახდა). თუ არსებობს დაუფარავი დავალიანება — ანუ ავტომობილი ფინანსური ვალდებულებით არის დატვირთული — მისი სრულად დაფარვა აუცილებელია, სანამ საკუთრების გადაცემა განხორციელდება.

ნაბიჯი 2: შეაფასეთ საბაზრო ღირებულება და შეადარეთ
 

გამოიყენეთ სანდო შეფასების ინსტრუმენტები (Kelley Blue Book, Edmunds, AutoTrader ან ადგილობრივი ბაზრის ანალოგები), რათა განსაზღვროთ, რა ფასად შეიძლება გაიყიდოს თქვენი ავტომობილი ღია ბაზარზე. შეადარეთ ეს თანხა გამოსყიდვის თანხას.

თუ საბაზრო ღირებულება მეტია გამოსყიდვის თანხაზე — თქვენ გაქვთ დადებითი კაპიტალი (equity). თუ ნაკლებია — გაქვთ უარყოფითი კაპიტალი.

თუ სხვაობა დადებითია, ეს არის თქვენი პოტენციური მოგების ზღვარი.

ნაბიჯი 3: აირჩიეთ სტრატეგია — გამოსყიდვა და გაყიდვა თუ პირდაპირი გაყიდვა
 

ახლა თქვენ გაქვთ რამდენიმე ვარიანტი:
 

•  თავად გამოისყიდოთ ლიზინგი, მიიღოთ საკუთრების დოკუმენტი (title) და შემდეგ გაყიდოთ ავტომობილი როგორც სრულუფლებიანი მფლობელი. ეს ყველაზე გამჭვირვალე გზაა, თუმცა საჭიროებს ნაღდ ფულს ან დაფინანსებას.
  
   
• გაყიდოთ დილერის ან ონლაინ-მყიდველის მეშვეობით, რომელიც თავად განახორციელებს გამოსყიდვას. ზოგიერთი მსხვილი კომპანია (მაგალითად, CarMax ან Carvana) უშუალოდ დაუკავშირდება ლიზინგის კომპანიას და შეთანხმების ფარგლებში მოაგვარებს გამოსყიდვის საკითხს.
  
   
•  ლიზინგის გადაცემა (lease transfer / takeover). გაყიდვის ნაცვლად სხვა პირი იღებს თქვენს ლიზინგს საკუთარ თავზე. ეს საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ სრული გამოსყიდვა, თუმცა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ხელშეკრულება ამას ნებადართულია.
  
   

ხშირ შემთხვევაში ხდება ასე: თქვენ პოულობთ მყიდველს, ის ფარავს ლიზინგის გამოსყიდვის თანხას და ზედმეტ ნაწილს (დადებით კაპიტალს) გიხდით თქვენ. თუმცა, თუ ხელშეკრულება კრძალავს მესამე პირის მიერ გამოსყიდვას, პირველ რიგში თავად უნდა განახორციელოთ სრული გამოსყიდვა.
 

ნაბიჯი 4: გააფორმეთ გაყიდვა და გადაცემა
 

მას შემდეგ, რაც მყიდველს ან დილერს შეარჩევთ, აუცილებელია სწორად მოაწყოთ დოკუმენტაცია:
 

• თუ უკვე გამოისყიდეთ ავტომობილი — გადაიფორმეთ საკუთრების დოკუმენტი (title) მყიდველზე.
  
   
• თუ მყიდველი უშუალოდ ახორციელებს გამოსყიდვას — კოორდინაცია გაუწიეთ ლიზინგის კომპანიასთან, რათა გამოსყიდვის დადასტურების შემდეგ ტიტული გაიცეს მის სახელზე (ან ჯერ თქვენს სახელზე, შემდეგ კი გადააფორმოთ).
  
   
• დარწმუნდით, რომ ყველა საკომისიო, გადასახადი და რეგისტრაციის გადაცემა სწორად არის შესრულებული.
   

ამასთან, გააგრძელეთ ლიზინგის გადახდები მანამდე, სანამ გამოსყიდვა ოფიციალურად არ დადასტურდება — გადაუხდელი ვალდებულებები შეიძლება დააყოვნოს ტიტულის გაცემის პროცესი.

საუკეთესო გზები და მეთოდები ლიზინგით აღებული ავტომობილის გასაყიდად
 

თქვენ გჭირდებათ არხები, რომლებიც კარგად უმკლავდებიან რთულ გარიგებებს და სამართლიან ფასს გთავაზობენ. აი საიმედო ვარიანტები:
 

1. დილერები და გამოყენებული ავტომობილების ქსელები (CarMax, Carvana, ადგილობრივი დილერები)
 

ბევრი მსხვილი გამოყენებული ავტომობილების ქსელი იღებს ლიზინგით აღებულ მანქანებს. მაგალითად, CarMax აფასებს ავტომობილს, შემდეგ უკავშირდება ლიზინგის კომპანიას გამოსყიდვის თანხის დასადგენად და თავად აგვარებს კაპიტალის (equity) საკითხს. უპირატესობა: ნაკლები სირთულე — ისინი თავად მართავენ გამოსყიდვასა და გადაცემის პროცესს. ნაკლი: შემოთავაზებული ფასი შესაძლოა ნაკლები იყოს, ვიდრე კერძო გაყიდვის შემთხვევაში.

2. კერძო გაყიდვა 
 

ავტომობილის პირდაპირ კერძო მყიდველზე გაყიდვა ხშირად მაქსიმალურ მოგებას იძლევა, განსაკუთრებით მაშინ, თუ თქვენ დადებითი კაპიტალი გაქვთ. თუმცა ეს მოითხოვს დამატებით ძალისხმევას: უნდა დარწმუნდეთ, რომ მყიდველი მზად არის გამოსყიდვის პროცესში მონაწილეობისთვის, სწორად გააფორმოთ ტიტული და სხვა დოკუმენტები. სიფრთხილე: მყიდველი შეიძლება გადაიფიქროს, თუ ტიტულის გაცემის პროცესი გაჭიანურდება ან დოკუმენტაცია ძალიან რთული აღმოჩნდება.

3. ლიზინგის გადაცემის პლატფორმები / მარკეტპლეისი
 

თუ თქვენი ხელშეკრულება ამას ნებადართულია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ლიზინგის გადაცემის პლატფორმები (მაგალითად, LeaseTrader), სადაც სხვა პირი იღებს თქვენს დარჩენილ ლიზინგს საკუთარ თავზე. ეს ხშირად თავიდან აგაცილებთ სრული გამოსყიდვის აუცილებლობას და ამარტივებს პროცესს. თუმცა ყველა ხელშეკრულება არ იძლევა ამის საშუალებას და ლიზინგის კომპანიები, როგორც წესი, ამოწმებენ ახალი ლიზინგის მიმღების საკრედიტო ისტორიას.

4. ბროკერები და სპეციალიზებული სერვისები (Equityhackr და სხვა)
 

ზოგიერთი თანამედროვე სერვისი სპეციალიზდება ლიზინგით აღებული ავტომობილების გაყიდვაზე ისე, რომ თქვენ არ დაგჭირდეთ სრული გამოსყიდვა (ზოგჯერ მესამე პირის შეზღუდვების გვერდის ავლით). ისინი კოორდინაციას უწევენ პროცესს თქვენსა და ლიზინგის კომპანიას შორის, ასევე მყიდველთან, „კულისებში“. ასეთი სერვისები, როგორც წესი, იღებენ საკომისიოს, თუმცა შეიძლება დაგიზოგოთ დრო და ფინანსური რესურსები.

5. Trade-in ახალი ლიზინგის ან ყიდვის დროს
 

ასევე შეგიძლიათ თქვენი ლიზინგით აღებული ავტომობილი ჩააბაროთ დილერს ახალი ავტომობილის შეძენის ან ახალი ლიზინგის გაფორმებისას. დილერი თავად ფარავს გამოსყიდვის თანხას, ხოლო დადებითი კაპიტალი შეგიძლიათ გამოიყენოთ საწყის შენატანად. თუმცა უნდა გაითვალისწინოთ, რომ trade-in შეთავაზება ხშირად ნაკლებია, ვიდრე კერძო გაყიდვის შემთხვევაში მიღებული ფასი.

როგორ მაქსიმალურად გაზარდოთ ღირებულება ლიზინგით აღებული ავტომობილის გაყიდვისას
 

თუ თქვენი მიზანია ლიზინგით აღებული ავტომობილი რაც შეიძლება მაღალი ფასით გაყიდოთ (ან მინიმუმ შეამციროთ ზარალი), გამოიყენეთ შემდეგი სტრატეგიები:
 

• აირჩიეთ სწორი დრო. გამოყენებული ავტომობილების ბაზარზე მოთხოვნა ცვალებადია. როდესაც ფასები მაღალია და ბაზარი აქტიურია, დადებითი კაპიტალის (equity) მიღების შანსი იზრდება.
  
   
• შეინარჩუნეთ ავტომობილი იდეალურ მდგომარეობაში. სუფთა, მოვლილი, დაზიანებების გარეშე და სრული სერვისის ისტორიით აღჭურვილი ავტომობილი უფრო მაღალი ღირებულებით ფასდება როგორც კერძო გაყიდვისას, ისე დილერის შეფასებისას.
  
   
• აიცილეთ გადაჭარბებული გარბენი და ცვეთის გადასახადები. დადგენილ გარბენზე მეტი კილომეტრები ან ზედმეტი დაზიანებები იწვევს ჯარიმებს, რაც შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს თქვენი კაპიტალი.
  
   
• მოიძიეთ რამდენიმე შეთავაზება. მიიღეთ გამოსყიდვის თანხის ოფიციალური ცნობა, დილერების შეთავაზებები და კერძო შეფასებები — კონკურენცია ხშირად ზრდის საბოლოო ფასს.
  
   
• გაითვალისწინეთ საგადასახადო ასპექტები. ზოგიერთ იურისდიქციაში შესაძლებელია გაყიდვის გადასახადზე ეკონომია, თუ გამოსყიდვასა და გადაყიდვას შორის პერიოდი მოკლეა (ეს დამოკიდებულია ადგილობრივ კანონმდებლობაზე).
  
   
• მოილაპარაკეთ საკომისიოებზე. ავტომობილის დაბრუნების საკომისიოები, ადმინისტრაციული გადასახადები და ვადაზე ადრე შეწყვეტის ჯარიმები ზოგჯერ შესაძლებელია გადახედვას ექვემდებარებოდეს, განსაკუთრებით მაშინ, თუ დადებითი კაპიტალი გაქვთ.
  
   

სწორი დროის შერჩევის, კარგი ტექნიკური მდგომარეობისა და ეფექტური მოლაპარაკებების კომბინაციით, შეგიძლიათ ლიზინგით აღებული ავტომობილი გადააქციოთ ფინანსურ სარგებლად — ან მინიმუმ, ხელშეკრულებიდან სუფთად და დამატებითი ზარალის გარეშე გამოხვიდეთ.

დასკვნა
 

თქვენ კითხულობდით: შემიძლია თუ არა ჩემი ავტომობილის დაბრუნება და გაყიდვა დილერთან? პასუხი არის — დიახ, შეგიძლიათ, თუმცა რამდენიმე მნიშვნელოვანი ნიუანსით. რადგან ავტომობილი იურიდიულად თქვენი საკუთრება არ ხდება მანამდე, სანამ ლიზინგი სრულად არ გამოისყიდება ან დილერი თქვენი სახელით არ დაფარავს გამოსყიდვის თანხას, პროცესი მოითხოვს დამატებით ნაბიჯებს, ვიდრე ჩვეულებრივი საკუთრებაში არსებული მანქანის გაყიდვა.
 

მთავარი ეტაპებია:
 

• მიიღოთ ოფიციალური გამოსყიდვის თანხა (payoff);
  
   
• შეაფასოთ საბაზრო ღირებულება და შეადაროთ გამოსყიდვის თანხას;
  
   
• აირჩიოთ შესაბამისი გზა (დილერის მიერ გამოსყიდვა, კერძო გაყიდვა, ლიზინგის გადაცემა ან ბროკერის მომსახურება);
  
   
• ყურადღებით მართოთ დოკუმენტაცია და ტიტულის გადაცემა;
  
   
• მაქსიმალურად გაზარდოთ საბოლოო სარგებელი სწორი დროის შერჩევით, კარგი მდგომარეობით და რამდენიმე შეთავაზების მიღებით.
  
   

თუ პროცესს სწორად მართავთ, შესაძლებელია არა მხოლოდ ზარალის თავიდან აცილება, არამედ მოგებით დასრულებაც.

FAQ
 

Q1:   შემიძლია თუ არა ლიზინგით აღებული ავტომობილის გაყიდვა დაუფარავი ფინანსური ვალდებულებით?

A:  დიახ — მაგრამ აუცილებელია, რომ დაუფარავი ვალდებულება სრულად დაფაროთ (ან თქვენ, ან მყიდველმა) სანამ საკუთრების დოკუმენტი გადაცემული იქნება. გამოსყიდვის თანხის გადახდა უზრუნველყოფს, რომ ყველა ვალი და საკომისიო სრულად გასუფთავებულია.
 

Q2:  შემიძლია თუ არა ჩემი ლიზინგით აღებული ავტომობილის დაბრუნება და გაყიდვა დილერთან?

A:   ხშირ შემთხვევაში — დიახ. ბევრი დილერი მზად არის გამოისყიდოს თქვენი ლიზინგი, თავად მოაგვაროს გამოსყიდვის პროცესი და დაარეგულიროს კაპიტალის (equity) საკითხი. თუმცა მათი შეთავაზება შეიძლება ნაკლები იყოს, ვიდრე კერძო გაყიდვის შემთხვევაში.
 

Q3: რა ჯობია — გაყიდვა თუ trade-in ლიზინგით აღებული ავტომობილის შემთხვევაში?

A:   თუ დადებითი კაპიტალი გაქვთ, კერძო გაყიდვამ შეიძლება უფრო მეტი შემოსავალი მოგიტანოთ. თუმცა trade-in უფრო მოსახერხებელია, რადგან დილერი თავად მართავს გამოსყიდვის პროცესს. სწორი არჩევანი დამოკიდებულია იმაზე, რა უფრო მნიშვნელოვანია თქვენთვის — მაქსიმალური ფასი თუ პროცედურის სიმარტივე.